【消息】磨剑十年成功推出自主品牌LILY女装服装资讯中心

订单减少、利润减少、现金流紧张、经营成本提高……今年以来，大批外贸企业在内忧外患中生存。最近，阿迪达斯宣布关闭在华唯一直属工厂，给国内服装代工企业敲响警钟。曾在代工领域做得风生水起、坐稳全国服装出口头把交椅的上海丝绸集团已悄然踏上一条新“丝绸之路”：从简单贴牌代工转型升级为做自主品牌。

公司董事长徐伟民说，很难转，却不得不转。做品牌可能十年看不到盈利，但若干年后，我们要靠它吃饭。

不能总为外国品牌做嫁衣裳

时尚达人都知道，沪上一线商圈，几乎都有女装品牌LILY。记者向10个消费者询问LILY是哪里的品牌，答案有中国台湾、中国香港、日本、韩国等，唯独没有中国大陆。实际上，LILY是上海丝绸旗下的自主品牌。

LILY品牌负责人陈川从事服装业十几年，一直憋着一口气：中国服装品牌什么时候能在国内外都叫得响，而不是总为外国品牌做嫁衣?他回忆，其实多年前丝绸集团就在国内外注册了不少品牌，LILY只是其中之一。但在很长时间内，做外贸根本用不上这些自有品牌，出口欧美的服装绝大多数是贴牌。

2002年，上海丝绸成立品牌发展公司，独立运作LILY品牌，为发展内贸市场打基础。“背靠丝绸集团这棵国企大树，当时心情很忐忑。外贸和内销，听上去只是市场不同，但其实是迥异的两个行业。是两套语言体系，两种游戏规则。”陈川介绍，做外贸，接单、报价、发到工厂生产就行了;做内贸，从研发、采购、物流、零售，各环节都要慢慢打磨。企业经营方式，所需人才、资源，全不同。

十年荣辱，甘苦自知。国内企业习惯了毛利仅1%的低端外贸，运营自主品牌何其困难。但让陈川惊喜的是，丝绸集团这个外贸老大从不对LILY的发展指手画脚，而是让他们放手一搏，在竞争中成长。“集团只从战略布局上指导，从不纠缠于细枝末节。”

对核心主业“不抛弃不放弃”

“今年，纺织行业处境困难，出口逐月下降，成本却不断上升。”徐伟民认为，阿迪达斯搬迁在华工厂，就是这些问题显现后的选择。

作为上海外贸的中坚力量，上海丝绸一直坚持“三条腿走路”，OEM、ODM、OBM，分别代表服装行业贴牌加工、设计开发、自主品牌这三种发展模式。公司的OEM业务，低风险、低利润，尽管能维持公司基本运营，但受经济下行影响，已有隐忧。“客户订单部分转移到了越南、孟加拉等国。”徐伟民说，随着国内劳动力、原材料等价格不断上升，中国原有的成本价格优势渐失，订单向周边低成本国家转移的趋势不可逆转。

从2008年金融危机以来，外贸企业的日子一直不好过。拥有60多年历史的丝绸集团，咬紧牙关渡过重重难关，对核心主业“不抛弃，不放弃”。“中国制造必须转型，但并非意味着做衣服的去做高科技，而是转变经营方式，在设计、品牌、渠道等多方面提高服务水平。”徐伟民认为，上海的纺织外贸企业要生存，只有两条路。一是走到中西部乃至国外低成本的地方，这是OEM的唯一出路。二是升级为其他企业提供设计业务的ODM，甚至OBM，摆脱低端竞争，提高产品附加值。

做自主品牌要“耐得住寂寞”

“说实话，十年前外贸的日子很好过，但公司从那时起就未雨绸缪，布局自主品牌，也因为起步早，心态平和，不急功近利，不整天盯着利润看，而是一点一滴打好基础。”陈川自豪地说，事实证明，公司的战略决策很有前瞻性。受经济形势所迫，有些外贸企业近年来转做内贸，但鲜有成功案例。“现在做，心态不一样，企业很难摆脱利润压力。”

刚开始做品牌时，最大困难是研发能力与人才资源。不同于外贸来样加工，做自有品牌必须要有设计人才，和打样、展示平台。由于常年做外贸，当年丝绸集团在这些方面都较弱。集团鼓励LILY品牌公司大胆在研发上突破，加大投入。

LILY品牌总部位于四川北路，200多平方米的展示中心，布置成品牌专卖店的形式，2012年秋冬新款琳琅满目陈列在货架上。移步设计中心，平均年龄不到30岁的设计团队正画着下一季的服装设计稿。旁边的打样中心内，各式样衣正在紧张制作中。同一幢楼内，还有LILY品牌面向全国不同大区的营销团队……

磨剑十年，LILY的上海故事越讲越精彩：上半年品牌销售收入增长38.85%，净利润猛增121.2%。到年底，门店数可达400家，还在俄罗斯等10多个国家布点。到“十二五”末，销售收入有望达到8亿元。

LILY成功之道，徐伟民总结为“耐得住寂寞”。“十家企业做服装品牌，至少八家会死。不断投入，是否能存活，至少要十年后才能看出。”

企业自身的探索之路十分艰难。徐伟民坦言：这个品牌从筹备至今已有12年，前9年都没盈利，创造的价值在丝绸集团中占比甚微。但他坚信，这个发展方向没错。

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