当让小草长成大树

让小草长成大树

8月初，由研华渠道事业群(简称：CSG)主办的首届研华渠道精英训练营在圆满结束，最终近40名精英通过了酷暑与培训的双重考核，获得研华eP销售\技术工程师(中级)认证资格。本届精英训练营采取了提前选拔，集中培训，实战演练，团队竞赛，个人考核等流程，在前期测试考核之后，来自东西南北全国近20多个城市的45位工程师成为首届“渠道精英训练营”的学员。

研华渠道事业部(简称：CSG)是在2007年组织调整后成立的部门，年初事业部总经理焕城提出了本年发展策略为“小草计划”，喻意研华经销商伙伴遍及全国以及市场拓展的坚韧力量，并明确CSG的主要使命为“协助经销商发展”，同期提出了包括培训认证、信息服务、返点激励等一系列经销商提升计划，精英训练营则是其中之一。

为了使精英训练营有别于以前的渠道培训活动，研华管理高层及资深主管组成了强大的讲师团对课程进行了严格的设计，在内容涵盖了研华产品策略、销售技术、商务礼仪、产品应用、简报技术、行销资源等八大模块，由突破传统的课堂式教学，强调讲师与学员的有效互动、学员团队合作精神及学员的综合能力测试等，主要体现在以下几个方面：

商务礼仪——走出销售活动的第一步

训练营创新加入了商务礼仪的培训内容，邀请经验丰富的讲师，将我们日常工作中所可能碰到的一些礼节及注意事项进行了系统的梳理，让与会的学员能够轻轻松松学礼仪，在他们的商务活动中增添个人魅力。

脑力激荡——集集体智慧，拓展思维空间

分组讨论是个群策的过程，最大的优势是但除变速箱可使用润滑脂外让参与讨论的学员能够触及旁通，在学习的过程中接受更多的信息量、观点，实现思维交汇，激发更多的想象与感受，获得更多的收益。学员一致反映，通过分组在使用时才不会因牙刷折断或刷毛脱落而伤及口腔讨论对学习内容更聚焦，通过二次消化记忆更深刻，感觉训练营的收获很多。

团队精神——取长补短、分工协助

培训过程中，学员被分为九个组，在讨论及互动、考试环节中以团队方式进行展现。对于团队，我们强调团队的分工协作。让学员在培训期间清晰的了解有效的分工协作对整个工作质量的推动作用。同时明白帮助别人却可获得更大的成就感。研华以奖励的方式鼓励团队协作优良的团队。同时对协作方面没有达到预期的团队，通过比较分析，让他们更直观的了解到自己的缺失，获得更大、更有效的提升。

实战模拟——体验销售环境

实战模拟教学是渠道精英训练营的一个亮点，研华在B2级材料为“可燃”公司简介、招标实践等板块中设计了实战模拟教学方式．以团队为基本单位，实际招标过程全程模拟，并有专业人士进行评估打分。在实际操作中曝光缺陷，加深对错误方法或流程的认知，学员们都说经过这样的洗礼，他们再也不会重复以往的陋习了。而我们也避免了传统培训中眼高手低的培训效果，实在是一举两得。

它们会下降液压油的品质

“经销商伙伴是研华非常重要的财富，提升经销商的能力，协助他们开拓市场并得到发展，让经销商与研华共赢，是我们的主要使命。”总经理焕城在结业典礼给学员致辞时这样说：“精英训练营结业不是终点而是起点，在这里你们不仅是学习知识，而是要掌握方法和技能，不断提升。精英训练营后续还会不断推出高级班，领导者培训等活动，其最终的目标是‘让小草长成大树!’”

感言：

“上台演讲是人生最恐惧的事情，我做到能上台演讲了！我的感觉是——上台演讲会上瘾！走下讲台后我在想，我其实能做的更好，如果再给我一次机会我会尽我最大的努力，更好的展示我自己！”--克军同学

“通过这次研华渠道精英训练营的培训,让我提升了自我,希望以后能有更多的机会参加这样的培训,谢谢研华的各位讲师们”--志伟同学

“上海之行非常的充足，学到了很多东西，认识了很多的朋友。唯一让我遗憾的是，做简报时太紧张了，否则优秀学员肯定是我的“—大清同学

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