服务很重要？解读OA系统选型三大服务环节

作为OA系统的附加“产品”，服务的好坏经常决定这软件厂商能否取得最终胜利的法宝。

那么该如何看OA产品的服务的好坏呢？宇博OA认为可以从这三个方面来看。

OA售前选型咨询环节：

售前服务主要就指OA系统产品相关问题的咨询，以便一些之前对OA系统并不熟悉的企业对所要选用的软件有更加深入全面的了解。在这其中，为了让客户有更深刻的亲身体验，产品也会提供免费体验等。泛微、致远、宇博OA等老牌一线厂商都可提供比较全面的产品在线体验，不同的是，宇博还可提供免费OA。

售前服务是决定能否获得项目的关键，厂商的投入资源一般来说较大，售前服务表现相对较好。但是在这一环节中也会存在一些问题，如厂商的售前人员素质参差不齐，售前团队的专业素养还需要进一步提高，厂商在与客户的商务沟通能力、以及对客户行业了解程度方面也存在不足等。

OA售中实施环节：

实施服务是绝大多数管理软件厂商面对客户服务的“痛点”，目前OA在实施服务方面表现亦不佳。随着OA行业竞争加剧，造成厂商销售人员在售前阶段过度承诺的现象有所“抬头”，使得实施服务阶段难度加大。同时，厂商实施团队的实施能力、实施人员的专业程度以及对客户行业熟悉程度尚与企业用户需求存在一定差距。就是基于以上两方面原因造成了企业用户对实施服务的评价处于较低水平。

OA售后服务环节：

售后服务是服务环节的“短板”，企业客户对于售后服务的整体评价不高，但是售后服务正逐渐成为厂商竞争力的核心能力之一。虽然各厂商售后服务体系的建设愈发完善，但在售后服务质量方面依然有待提高。具体来看，厂商在服务通道畅通性、响应速度、以及解决问题的能力方面存在较多不足，需重点补强。

投诉通道畅通性是投诉服务的“弱点”，企业客户对于投诉服务的评价不高。在投诉环节中，投诉通道畅通性方面存在较大问题，诸如投诉渠道不够丰富、投诉服务覆盖率不足，企业用户不能及时与厂商人员进行沟通等，这些都极大影响了企业用户的服务体验。

在投诉通道建设性问题上老牌一线OA厂商显然更有优势，经过比较长时间的服务体系建设，完善的沟通渠道已经成为标配。

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