LaneExpress创始人祝枫在区块链世界流量价格的上涨速度将超房价
如果你在百度上输入“区块链社群工具”，将得出2,300,000个结果。这些结果绝大多数都是在阐述社群对区块链的重要性，鲜少有真正介绍具体社群工具的文章或新闻。即便是点击进那寥寥几篇介绍区块链社群工具的文章，得到的答案也是让人失望的，里面所提到的区块链社群工具，不过是辅助管理微信群的工具。
自区块链成为风口以来，“社群是区块链的灵魂”这句便被许多人认同，但却少有人选择在这个细分领域创业。
在这样的大环境下，一支来自于阿里和平安的团队，耗时两年，打造出了一款基于区块链通证生态的社群平台——Lane.Express，为区块链项目方、币改企业、KOL提供产品技术、业务场景和流量支持。
虽然产品尚处于早期公测阶段，但Lane.Express的模式得到了许多企业和投资机构的认可。截止本月，Lane.Express已经积累了20万用户，与中民未来、迅雷链克海外社群、全球创业社群WorkFace、火币欧洲超级节点Bring-In Tech、LOTS数字资产融通平台达成了深度合作，与200余家企业及项目达成合作意向，获得了中民投、360金融、PreAngle、界石资本等多家一线投资机构在资金和资源方面的支持，它们将为Lane.Express导入大量项目资源。
最近，《CoinVoice》采访到了Lane.Express的创始人祝枫，我们花了近一个半小时探讨社群的内涵、社群管理工具的价值、如何用社群管理工具凝聚共识，区块链创业与互联网创业的区别，以及阿里对他的影响。
这位曾经在业务蛮荒期将DAU从200万做到1.2亿的前支付宝钱包总负责人，对Lane的平台价值，有着更长远的看法。他认为，过去几年里，流量比房价增长更迅猛，在区块链世界也一样，Lane作为流量聚集地，LEK作为平台服务和流量结算工具，价值提升的空间不可限量。
祝枫是一个热爱创业的人，他的身上有着一种精神——无可救药的乐观主义。过去，这种精神陪伴着他闯过了无数困难阶段，完成了许多难以完成的任务。
在区块链世界又将如何呢？
以下为对话节选，希望对你有所启发：
路线
通过赋能这些项目方之后，促进整个行业发展，凝聚更多终端用户。
《CoinVoice》：有人认为，既然用户已经在微信群、Telegram上了，就没必要再使用lane这样的社群平台。
《CoinVoice》：对于区块链项目来说，使用Lane的必要性大吗？
祝枫：每个区块链项目都有自己独特的价值主张，这个价值主张从它的发起人开始，传播到整个社会大众，触达到他所期待的那个目标人群，是一个非常不容易的过程。
之前大家都是利用一些现有的工具，比如刚刚提到的微信，它仅仅能够起到一个理念传播的作用，或者是发发糖果，但对项目自身价值的传递和实际的产品落地，完全没有起到帮助作用。
我们现在处于一个大爆炸的前期阶段，这个时候如果你都不能让人知道和了解Token有什么用，而是让用户误认为Token等同于股票，是一个很有缺陷的事情。
《CoinVoice》：但几年之后，当区块链项目应用大规模落地，并且构建出自身Token的使用场景，对Lane的需求度可能就会降低。
祝枫：我对这件事情是很乐观的。拿当年的电商举例，最开始的时候很多大的商家都是说要去建一个独立的电商网站，因为体量大了，我不要去入驻淘宝、天猫或者是京东，现在已经没有人这样想了。为什么会这样？因为有大量的消费者在这，最终你会发现其实还是聚在一起对你的业务有好处。
另外强调一点，我们走的是B2B2C的模式，B端用户群体不局限于区块链项目，包括想要进行币改的传统企业、想要在公司内部发币用于激励，但不想上交易所的公司等等，都是我们的用户。
《CoinVoice》：在产品设计上，Lane会做哪些事情帮助项目方凝聚共识？
祝枫：从根本上来说，项目方的共识是肯定他自己的事情，我们只是帮助项目方提供凝聚共识的工具。具体工具或服务有:
1、项目或企业，可以快速在Lane上搭建社群网络，一键创建自己的Token
2、提供社群引流工具，比如全网空投糖果，用户领取后自动加入你的社群
3、内置多公链钱包，提供丰富的Token流转及智能合约场景，如转账、红包、付费阅读、打赏、众筹、挖矿等
4、针对每个社群的垂直需求，提供频道定制及Token收银台
5、全海外部署加速访问节点，保障国际用户体验及数据安全
《CoinVoice》：针对所有项目提供的工具都是一样的吗？
祝枫：基础工具和基础场景是一样的，除此之外，针对不同项目Lane还会提供不同的定制工具。比如针对投资者社群，我们会给他们增添一个工具集。对于一些优质项目，我们还将帮助设计token经济模式、国内及海外的全平台媒体渠道、社群运营等服务。
《CoinVoice》：你觉得做Lane这个项目的难度大吗？
祝枫：相对来说容易。容易的点是我们在做这个项目的时候，跟谁都是朋友，跟谁都挺和谐，跟谁都挺容易建立起合作关系。无论是项目方、交易所，还是传统行业、互联网行业，或者非互联网行业的机构，包括跟学术界。
《CoinVoice》：技术方面也很容易吗？
祝枫：难与易是一个相对概念。Lane是一个很有经验、有背景的团队做了两年的产品。老实说在整个区块链领域里面，99%的项目都没有资格来说我们这个项目在技术上很容易做。BAT这样的巨型互联网公司会有产品技术积累实现这样的平台。
《CoinVoice》：你刚才提到Lane已经做了两年，可是在两年前区块链还没有到风口位置。
祝枫：最开始的时候，Lane 针对垂直行业的社群协同平台做了很多有价值的探索和实践。去年Q4我们调整重心到区块链通证社群经济。Lane的产品形态、技术积累以及行业诉求，都给Lane一个天时地利人和的切入点 。团队用了几个月时间，围绕通证的流通应用、生态构建进行深度开发，并与币圈、非币圈的项目社群建立合作关系。从6月底开始小范围公测，一直是比较稳的节奏。
《CoinVoice》：在你看来，Lane最大的价值是什么？
祝枫：通过赋能这些项目方之后，促进整个行业发展，凝聚更多终端用户。
社会上有很多人，他们一方面觉得区块链很有前景，是未来的方向。另外一方面，又听说区块链行业里的骗子非常多，不敢进入。他们需要有这么一个引导的地方，让他们可以去接触和了解，让他们能够知道区块链是怎么回事，每个项目是怎么回事，大概体验怎么样，能够帮我做什么。这个是很重要的，不仅仅是对于普通的C端用户，也包括这些潜在的项目方都很重要。
《CoinVoice》：你们的愿景是什么？
祝枫：用区块链技术赋能社群。区块链和社群是不可分的，如果大家还想在这个行业做下去，不想被人当成骗子，肯定是要做一些很具体的事情。这些具体的事情就需要利用工具去完成。
《CoinVoice》：Lane的价值观又是什么？
祝枫：群体智慧，相互赋能，创新价值。
核心竞争力
现在有很多家传统投资机构在跟我们合作，包括一些很一线的机构。
《CoinVoice》：你是否担心传统互联网做社群工具规模较大的公司，转型做区块链社群平台？
祝枫：理论上他们有可能转型，但企业决策和执行都有周期和机会成本。目前我们和他们都是投资与合作关系。
《CoinVoice》：半年或者一两年之后，这个赛道上是否会有很多人涌入？
祝枫：可能性很小。肯定会有人做，但技术、产品、社群运营都需要积累，近期不会出现同水准的竞争。
《CoinVoice》：很少人做是不是说明这个赛道的天花板不够高，没有吸引力？
祝枫：不是，很少人做是因为这是一个需要扎实投入的方向。光研发就那么久，运营上也是一个很挑战的事情。大多数人还是想赚快钱，也犯不着去做这些事情，也许半年、一年后会有新的、更时髦的方向出现。
但是有一件事我是坚信的，一定是会有更多的人在这个平台上，利用平台的工具，来做自己的生意。生意有大有小，逼格有高有低，但一定会有很多用户去发掘通证经济的商机。
《CoinVoice》：截止本月， Lane有多少用户？
祝枫：差不多有20万的用户。
《CoinVoice》：20万用户已经不算少了，但为什么我打开APP之后，没看到活跃用户？
祝枫：如果没有项目方拉你进社群，你是什么都看不见得。就像微信一样，有好多人用微信，但是你只能看到你的好友，看不见另外十多亿人在哪里。
《CoinVoice》：哪些项目与Lane达成了合作？
祝枫：有很多，传统行业有中民投的中民未来、全球创业社群WorkFace、小雨智媒、康爱互助公社、以及很多KOL知识分享、公司虚拟股权激励合作；区块链行业的有迅雷链克海外社群、火币欧洲超级节点Bring-In Tech、ONT本体网络、EOS 超级节点社群、LOTS融通平台等。
《CoinVoice》：很多是多少？
祝枫：达成合作意向的200有余。
《CoinVoice》：你们会筛选项目方吗？像对于空气项目不予合作。
祝枫：Lane不会主动去筛选项目方，因为我们也不知道谁是（空气项目）。同样的，在现阶段，我们也不会主动帮项目方推广，除非是我们判断很靠谱，很认同的项目。
《CoinVoice》：所以你们在合作上是很开放的？
祝枫：从商业合作来讲，我们跟任何人都愿意去合作，Lane也开放了各种各样的接口，给到这些合作方。
《CoinVoice》：Lane是否与投资机构建立了合作？
祝枫：现在有很多家传统机构在跟我们深度合作，目前方便透露的有中民投、360金融、PreAngle、界石资本、回向基金、安晟资本等。
《CoinVoice》：他们除了在资金上给你们支持外，还会为你们提供什么帮助？
祝枫：除了资金投入，他们也为Lane.Express带来了丰富的项目和生态资源。实际上，我们就是冲着资源去的，并不是冲着钱去的。我们将跟投资机构的很多被投项目展开深入的合作。比如帮助传统互联网公司区块链化。
《CoinVoice》：在推广方面，Lane做了哪些探索呢？
祝枫：有很多，比如KOL社群、传统企业币改、项目社群的通证应用落地。
《CoinVoice》：你们最近在创始会员招募？
祝枫：是的，我们很鼓励传统的社群KOL，也进入到区块链世界。每个传统的社群KOL都是一个很好的盒子，这个盒可以吸引社群进来。而我们提供的工具可以让他们的社区运营更有效、更有凝聚力、更有规模。
我们会给到KOL一些权益。比如使用工具免费或者打折，以及在Lane上挖矿有加成，等等。我们有一个机制叫社群活跃即挖矿，我们会根据每个社群每天活跃的人数，给予奖励。
《CoinVoice》：Lane计划拓展海外市场吗？
祝枫：不是计划，我们是已经在做，欧洲、日本、东南亚都已经有我们的运营合伙人。好的区块链社群运营工具是全世界都缺的。
《CoinVoice》：你们今年的战略重点是什么？
祝枫：打磨产品，提高用户体验，服务好项目方。
《CoinVoice》：在提高用户体验上，将有哪些动作？
祝枫：我们一直保持一个非常快速高效迭代的状态，一星期更新一个版本。所有的反馈都很快速去响应。我们现在有手机端和PC端，PC端正式上线后，用户体验将进一步提升。
Token价值
过去几年中国的房价涨得很凶，但是有一个东西比房价涨得更凶，就是流量的价格。
《CoinVoice》：你们帮助其它项目的Token提升了价值，Lane自己Token的价值计划如何提升？
祝枫：你先想一个问题，什么事情是十年不会变得事情？对于区块链，不变的东西就是流量。因为每个项目都要有社群，都在努力触及更广大的用户群体，这是一个刚性的需求。之前很多区块链项目都乐于描述自己的技术怎么先进，产品如何独特，但是唯一没有想到的问题，就是怎么去获取用户。我们经历过移动互联网的人都知道，获取用户并不是一件很容易的事情，无论是你的产品做得多好。
我为什么说这个事？因为我们Token的定位，恰好是平台内部流量的结算工具。比如说这个社群想帮那个社群去做推广，我们要求它用我们的Token来作为买卖流量的结算工具，我们不会去参与他们的业务。
很像美元和石油的关系，美国本质上并不在乎石油到底卖多贵，但是美国很在乎石油是用美元来结算的，这是美元价值的一个很重要的体现。除此之外，还有一些内部的技术服务费，当然也会用我们自己的Token进行结算。
《CoinVoice》：Lane的Token和其它项目token的关系是怎么样的？
祝枫：我们并不会要求用户去用我们的平台币，只有涉及到流量、服务的时候可以用它结算。项目方在社群里面可以用任何的币，看它自己的选择。
《CoinVoice》：Lane有没有上交易所的规划？
祝枫：我们正在与80多家交易所建立联盟关系，后续有计划上交易所，但是我们平台有流量、有流通场景，不需要为了上交易所而上交易所。
《CoinVoice》：在熊市上交易所，是不是容易破发？
祝枫：是的。你知道为什么会破发吗？项目破发的原因，主要四由于它没有支撑。讲白了，就是根本没有活跃人支撑他们。有些项目，看起来很热闹，但是背后真实的活跃的人不会超过20个。所以项目方对社群运营平台的需求是非常大的。
《CoinVoice》：你怎么看待Lane的Token——LEK的上涨空间？
祝枫：我对这个事非常乐观。乐观在哪？其实是对流量非常乐观。过去几年，中国的房价涨得很凶，但是有一个东西比房价涨得更凶，就是流量的价格。你去看一看，今天的广点通和今日头条的广告价格，跟两三年比，这个涨幅远远超过了房价的上涨，这是一个趋势。相信在区块链领域，今后也一定会是这样的。LEK作为流量结算币，也一定会跟着涨。
认知
有困难说明你还活着。
《CoinVoice》：你在传统互联网和区块链领域都创过业，在你看来，两者之间最大的不同是什么？
祝枫：几个方面：一、区块链本身作为价值链，更容易达成跨公司、跨边界的协作和合作。这是由区块链的精神和Token经济决定的。
二、传统互联网股权融资，不可能在第一轮就同时拉拢20个有名的投资机构同时进入。但区块链可以，这样就很高效，项目方拿到的资源也会更多。
三、传统互联网，更多的是面对国内的市场，但区块链项目，面对的都是国际市场。
《CoinVoice》：在认知方面，有没有发生什么变化？比如以前你觉得事情就应该是这样的，但是成为区块链创业者之后，你发现事情原来并非如此。
祝枫：我对整个区块链行业的技术水准，其实是有点意外的，比我想象得要低。很多项目是吹得很好，但是技术能力和所说的差距很大，这是让我蛮吃惊的。
《CoinVoice》：你是一个有野心的人吗？
祝枫：野心也是一个相对的概念。无论是在阿里，还是在平安，我负责的都是服务用户的业务。我在淘宝的时候，产品线每天的日活跃量都超过了一千万，大的都是好几亿。Lane是否有一天能超过这些大公司，其实我并不清楚。
但我知道每一件事都得踏踏实实做，从一个很小的地方做起来，不是说你上来就要怎样怎样。大处着眼，小处入手。回归本原，你怎么样让你的用户真正得到收获，帮助他们一点点成长起来，这是很基础很重要的事情。
《CoinVoice》：你有没有考虑过一个问题，假如你没有创业，你的职业选择会是什么？
祝枫：没有想过，我有很多的机会去做投资，但是慢慢还是发现离创业更近会更好一点，我还是蛮喜欢创业。
《CoinVoice》：你创业的驱动力是什么？仅仅是喜欢吗？
祝枫：找一些新的领域，做一些好玩的事情。
《CoinVoice》：你最近思考比较多的事情是什么？
祝枫：分布式的问题，之前看过很多关于分布式的畅想和想法，但是怎么去落地，怎样在现有的环境里将它落地，变成一个有效率、有价值，大家看得见的东西。
《CoinVoice》：现在有没有哪些可预见或者正在发生的困难，让你很焦虑？
祝枫：困难是有的，我们每天都碰到困难，这个很正常，有困难说明你还活着。你克服了困难，会获得更大的乐趣，这是我们对困难的想法。当初也是这么过来的。我们在阿里的时候，很多任务完全不知道怎么完成，但是到最后也完成了，所以要相信自己，要相信团队。
《CoinVoice》：阿里好像对你的影响特别深。
祝枫：是的，尤其是马云。
《CoinVoice》：马云在商业上给你的最大启发是什么？
祝枫：做事，要从大处着眼，小处入手；创业，必须有不可救药的乐观主义。
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