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【消息】赖氏家具卓越品牌的正反馈

发布时间:2020-11-17 01:57:52 阅读: 来源:网桥厂家

核心提示:3月19日,第32届深圳国际家具展开幕,赖氏家具携其“胡桃大师”与“北极光”两大新系列亮相,再次成为展会的亮点。  3月19日,第32届深圳国际家具展开幕,设计之都——深圳——又迎来了一次家具业的巅峰盛会。

赖氏家具携其“胡桃大师”与“北极光”两大新系列,以700余平方米的规模,再次成为展会的亮点。新“胡桃大师”是原系列产品的升级版,以“德式简约、意式时尚”的开发理念,在工艺感、价值感、文化感方面使人眼前一亮;“北极光”系列雅静沉稳、内敛睿智,行云流水,将简约时尚诠释得淋漓尽致。

从横向的现场展位人气看,赖氏家具展馆内一直水泄不通,人潮涌动;从纵向的时间跨度看,赖氏家具在深圳国际家具展上,数年来一直是人气超旺的品牌。

如此优秀的品牌,是什么样的经营理念在驱动他们的发展,带着这些关注点,十余家媒体走进赖氏家具展馆,近距离接触了赖氏家具。

真实与细节

在最初对赖氏家具的报道中,很多都是关于“消费者品牌运营模式、实木家具的大工业化生产、直营系统行销模式”等方面展开。2017年,赖氏家具却给人不一样的感觉,主要有两点:细节与真实。

细节方面:首先,拼板工艺的升级。赖氏家具将颜色相近的材料与纹理相通的材料拼接在一起,使整体协调性、统一性浑然天成,价值感凸显;其次,油漆工艺的升级。赖氏家具创业已有近三十年的历程,在产品工艺方面积累了丰富的经验。新产品的油漆经过6个月的调试,呈现出通透淳厚、立体晶莹的效果,触感极佳,价值跃升;第三,软装方面的升级。产品表达的文化内涵,通过软装配饰与产品呼应,细致到每个文化符号,并且皆选同类中的上品,整体层次质感大幅提升;第四,风格卓尔不群。在北欧风格与新中式风格以及北欧新中式大行其道的当下,赖氏家具新产品不随波逐流。其将德式的简约自然融入意式的时尚灵动,不定义在某种风格,而是回归本质,在拼板、油漆、选材等关乎产品价值的本源上精进,是在“现代时尚家具”的自身提升中探索。

真实方面:首先,产品介绍,实实在在。产品介绍的真实详尽,表里如一,是踏实做事的产业精神,经销商加盟更放心;其次,价格介绍,直白明了。赖氏家具的“消费者品牌运营模式、实木家具的大工业化生产、直营系统行销模式”这三驾马车,让其迅速崛起。其又专注于家具领域,将大量的资本用于厂房建设、设备更新以及大手笔的原材料采购。能够在原材料低价位时大批量引进,通过高效率的工业化生产,使产品具备较宽的伸缩空间。因此,赖氏家具的终端价格受原材料价格的冲击较小,能够做到价格稳定,免去了加盟前后的价格波动,经销商更放心。

多维竞争时代的胜出者

在企业与企业之间的实力对比方面,有显性竞争力与隐性竞争力。比如,某款产品设计的好,某个品牌品质卓越,某个企业营销模式超前等,人们都能争相加盟。另外一些企业是系统完善,人们也争相加盟,这两家企业外在的“物理表现”是一样的,核心却不同。前者有的,后者都有;前者没的,后者也有。“前者没有后者有的”被称为“隐性竞争力”。赖氏家具就是这样一家一直致力于系统化建设的品牌,其在产品“供应链”与品牌的“系统化”建设方面已耕耘多年,不喧嚣,不造势,不搞噱头,在别人以单项竞争力来驱动品牌发展时,赖氏家具整个系统已逐渐完善。

如上所述,赖氏家具在品质上增量,在本质上求索,成本不会高吗?会的,但与“高性价比”并不背离。正如赖氏家具在原材料采购、生产系统优化、人员技能培养等供应链上的辛勤耕耘,也正如其在产品设计、物流配送、品牌形象、营销模式与终端运营方面的精进,使得赖氏家具在成本上具备优势,在效率上具备优势,在品牌势能上具备优势,其综合性价比优势已跃居“无人区”层面。

优秀的经销商能明察秋毫,能够从表现现象下看出企业的“隐性竞争力”。当他们做决策时,考虑的是品牌形象、产品供应周期、产品设计、企业实力、营销模式、品牌文化、企业战略等等方面,往往这些考量标准让他们代理了拥有卓越竞争力的品牌。品牌之间由此也进入了“多维竞争”时代,驱动品牌良好发展的已不再是某个“特长”,而是综合实力的比拼。

因“供应链”的高效与“系统化”的完善,赖氏家具在“多维竞争”时代胜出,其不但在性价比的“价格”上比别人有优势,在“品质”上还胜人有余,这其中有充分的空间供这些致力于系统精进的企业去开拓。看在这里,我们已不能用“优秀”二字来形容赖氏家具,其“卓越”形象已赫然而立。

产业骄子

因为在“高性价比”层面拥有综合竞争力,经销商代理后,市场表现良好,事业发展,经销商更愿意跟随品牌发展,倾注心力全身心付出;因为经销商的全身心付出,反哺企业的生产更加优化,品牌投入资金充裕,更能更新系统建设与优化供应链结构。双方互促互进,共存共荣,“正反馈”建立。

因代理的经销商越来越多,终端影响力越来越大;因高性价比综合竞争力强劲,消费者买到货真价实的产品,口碑原来越好,经销商赚钱,更多服务回馈消费者,消费者更满意,“正反馈”建立。

因品牌口碑越来越好,店面越来越多,渠道卖场会越来越重视,品牌在卖场受到“礼遇”有加,位置与政策扶持越来越好,销售随之也越来越好,渠道卖场更重视,“正反馈”建立。

又因赖氏家具专注于实木家具领域,心无旁骛,致力于产品本身的提升,其“真实”文化,正是其踏实做实业的产业精神之外显,也是实力自信的外显。因真实,让人信任,于是更多经销商追随赖氏家具发展,又是“正反馈”。

截止目前,赖氏家具直营系统与渠道经销商系统,其店铺总数已数百家之巨,2017深圳国际家具展上,赖氏家具“细节与真实”的背后的实业精神,犹如产业骄子,已成业界楷模!

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