一项自动化换来10亿元订单

可能没有一个行业能像通信电子产业那样跌宕起伏、风云变幻，红极一时的手机巨头摩托罗拉、诺基亚转眼已成明日黄花，苹果、三星等大牌后来居上、厮杀正酣，华为、小米等国产品牌又异军突起。有人说，这行业太残酷，谁都不知道风光一时的品牌三五年后会怎样，要活得好，活得久才是王道。而在杭州经济技术开发区，就有这样的企业外界并不知晓他们生产的产品，但他们却一步步都踩准脚点，紧紧把握住通信电子行业的发展潮流，从手机模拟机时代开始，到数字机、智能机、手提电脑、平板，做配套的连接件、铰链、显示屏等，如今又为世界顶级大牌最新产品开发配套检测机器人，业务收入呈现突破性增长，今年销售额有望同比翻了近一番！安费诺飞凤业绩爆发性增长的奥秘小配角也可以成就大明星。杭州安费诺飞凤通信部品有限公司就是这样一家低调而不凡的明星配套企业。从互联网+到机器换人，作为开发区电子信息产业的杰出一员，安费诺飞凤一次次把准脉搏，抓住机遇，创造出一个个业界奇迹。安费诺飞凤的厂区毫不起眼，隐藏在一批电子企业厂房之中。厂房面积不大，却成为单位亩产最高的企业之一。他们做配套的世界顶尖品牌，可谓家喻户晓。只不过，由于大牌保密协议等原因，外人没法进入一窥究竟而显得颇为神秘。总经理黄准向记者打开了企业业务柱状图PPT：去年销售额13亿余元，今年则快速爬升预计有近20亿元！特别是7、8月份以来柱状图呈爆发式增长。其中一块，作为工业机器人的触控屏自动检测设备成为最亮丽的增长点。作为刚面世的最新一代智能手机首次应用技术，压力触控屏成为一大卖点。其多点触控功能，可以在屏幕多点识别手指按压的力度，按力度的大小进行识别，分别打开应用。由此，在生产过程中对压力触控屏的检测技术也是创新性的，其检测精度及数据传送更是人工无法做到的。而安费诺飞凤研发的自动检测机器人完全达到了大牌的苛刻要求，一举拿下了首批2000套订单。这数量是一般的应用企业所无法想象的，黄准说，今年光这个检测机器人项目就可以达到10亿元的产值。从手机铰链世界第一升级到检测机器人唯一供应商早布局新品研发，及时调整产品结构，是安费诺飞凤的制胜法宝。今年这个机器人业务的突破，始于10年前的布局。早在2004年，刚从日本归来的黄准看到了日本在工业机器人方面的应用和前景，回国后就开始在自己企业组建自动化开发队伍。十年磨一剑，从起初的为自己工厂的自动化生产服务，到如今的为国际大牌开发专用机器人，可谓厚积薄发，一鸣惊人。我们这套系统目前还是这大牌的唯一一家供应商。公司研发团队对此颇为自豪。要知道，国际大牌一般会对相应的配套选择3家以上供应商。安费诺的独占鳌头，正说明了其布局的前瞻性。每次经济调整或产业变革，既是行业洗牌的震荡期，也是有备而来企业的新机遇。安费诺飞凤就是这样善于抓住重大机遇的幸运儿。当2008年金融危机爆发之时，许多电子信息企业跌入低谷。安费诺飞凤却抓住了翻盖手机、滑板手机大行其道的时机，手机滑轨做到了世界第一，一跃成为当时世界手机第一品牌滑板铰链的最大供应商，占领了手机滑板市场20％的份额。在安费诺办公区走廊，墙上陈列着密密麻麻的产品样品，按年份分别展出。从最早的翻盖手机转轴、滑板手机滑轨，到手机面板、连接线、触摸屏……可以说是手机配件的世界，也是手机发展史的见证。如今翻盖手机、滑板手机早已退出舞台，智能手机、平板电脑等智能便携产品层出不穷，安费诺飞凤的产品业务也随之发生了很大的变化。传统的手机铰链业务萎缩，很快被智能手机的检测设备，平板电脑的连接件、铰链等新产品所填补，并获得了长足的增长。做细分领域的冠军术业有专攻。诚然，欧美发达国家有一流的技术、核心芯片，但我们也有自己的优势，黄准认为，比如反应速度快，善于个性化定制。一般接受委托后，3周内就研发生产出样品。公司技术人员说，像该套自动检测机器人在两个月内就完成开发，投入批量生产。知识产权是产品的核心竞争力，安费诺飞凤凭借自身的技术积累，抢占了一个个细分市场的高地。要知道，在2004年以前，杭州安费诺飞凤和大多数中国劳动密集型制造企业一样，专门从事于简单的零部件加工和组装。当时没有一支研发队伍，主要的技术开发设计都来自韩国，这无疑让公司的发展处于被动地位。研发与制造的脱节，使得这样照搬过来的样品并不能满足客户的实际需求，个性化定制、反应速度更无从谈起。2004年11月，杭州安费诺飞凤研发中心正式成立。如今的研发中心已经形成了一个完整的体系，当年势单力薄的研发队伍如今已变成了公司里人员最多的团队，还吸引了不少国外一流技术人才加盟。光自动化技术研发队伍就从当初的4人增长到现在的100多人。公司也从专利空白到如今满满一墙壁的专利证书，目前获得授权专利172个，应用专利14个。现在为世界顶级电子品牌配套的产品已达数十种。得益于国际化的视野和运作模式，安费诺飞凤一直走在市场竞争的前列。就机器人产业来说，据预测，光苹果、微软对未来机器人的需求将达200亿元以上规模。安费诺飞凤进入机器人产业的发展空间可谓十分广阔。作为先进制造业集聚高地的杭州经济技术开发区，正大力推进产业智慧化和智慧产业化，打造下沙智造，培育壮大一批自动化领域开发企业和应用企业。安费诺飞凤的发展轨迹，正是开发区制造业转型升级的一个很好写照。

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